Cara Melakukan Survey Pasar untuk Menggali Potensi Bisnis

Para pelaku usaha wajib mengetahui cara melakukan survey pasar yang tepat, agar bisnis yang dijalankan dapat berpotensi sukses. Umumnya, aktivitas ini dilakukan saat sebuah usaha sedang mempersiapkan peluncuran produk baru. Selain itu, survey pasar juga bisa dilakukan saat hendak menguji efektivitas dari sebuah iklan.

Sebelum masuk ke pembahasan tentang cara tepat melakukan survey pasar, kami akan membahas tentang pengertiannya terlebih dahulu. Ingin tahu lebih jelas mengenai arti istilah survey pasar dalam dunia bisnis? Simak penjelasannya berikut ini!

Apa Itu Survey Pasar?

Istilah survey pasar sendiri sering disebut juga dengan riset pasar. Istilah ini merujuk pada proses analisis yang dilakukan untuk memastikan kelayakan produk maupun layanan dari suatu bisnis. Analisis ini akan dilakukan dengan mengumpulkan informasi yang diperoleh dari target pasar.

Setelah semua informasi berhasil didapatkan, maka pelaku usaha dapat lebih memahami kondisi pemasaran produk maupun jasa yang ditawarkan. Oleh karena itu, survey pasar sangat penting dilakukan oleh semua jenis usaha. Baik usaha kuliner, otomotif, maupun berbagai jenis usaha lainnya wajib melakukan hal ini untuk mempelajari target pasar secara lebih baik.

Cara Melakukan Survey Pasar yang Tepat

Bukan hanya bertujuan untuk mempelajari target pasar secara lebih baik, tapi aktivitas bisnis ini juga dapat memudahkan pemilik usaha dalam menemukan peluang baru. Dalam arti lainnya adalah survey pasar dapat menjadi kegiatan menguntungkan bagi seorang pelaku usaha, karena dari kegiatan ini pelaku usaha bisa menganalisis potensi keuntungan di masa depan.

Bahkan, survey pasar juga dapat memudahkan pemilik usaha untuk memahami strategi kompetitor. Namun, untuk mendapatkan beberapa manfaat ini, Anda perlu melakukannya dengan cara yang tepat. Berikut adalah langkah-langkah melakukan survey pasar untuk meraih kesuksesan bisnis yang sesuai harapan:

Sebelumnya bisa juga simak video berikut ini

1. Tentukan Tujuan Melakukan Survey

Langkah pertama yang tidak boleh dilewatkan adalah menentukan tujuan dari dilakukannya survey pasar ini. Setiap usaha tentu memiliki tujuan survey yang berbeda. Sebagian di antaranya ada yang memiliki tujuan mengukur efektivitas produknya, dan ada juga yang bertujuan untuk mencari lokasi usaha yang paling strategis.

Hal-hal seperti ini harus ditentukan sejak awal, agar survey yang dilakukan nantinya bisa sesuai tujuan. Jika tujuan tidak ditentukan sejak awal, maka hasil riset yang Anda dapatkan akan kurang maksimal.

2. Terapkan Konsep 5W + 1H Untuk Survey

Analisis usaha yang dilakukan dengan menggunakan konsep 5W + 1H memang lebih berpotensi membuahkan hasil yang maksimal. Karena itu, jika Anda ingin mendapat hasil riset yang maksimal, maka gunakan konsep analisis ini. Nantinya, informasi yang Anda dapatkan akan jauh lebih lengkap saat menggunakan konsep ini.

Mulai dari pemahaman terkait penawaran yang paling efektif, target pasar yang sesuai, hingga lokasi paling pas untuk memasarkan produk dapat Anda dapatkan secara rinci. Namun, konsep ini harus direalisasikan dengan cara yang tepat, agar hasil risetnya pun dapat mendatangkan potensi sukses yang lebih besar.

3. Pastikan Sumber Data Relevan dan Kelompok Target Spesifik

Hasil riset akan terbuang sia-sia jika sumber data yang dipakai tidak relevan dengan bisnis Anda. Biasanya, sumber data ini akan dibutuhkan saat seorang pelaku usaha hendak menjual suatu produk baru.

Sebagai contoh, Anda hendak mengembangkan produk baru yang bermanfaat untuk ibu hamil. Maka, carilah responden yang sesuai dengan produk baru tersebut. Jika responden tidak sesuai, maka target pasar pun tidak akan sesuai dengan bisnis Anda, sehingga potensi sukses bisnis tidak akan meningkat.

4. Bangun Strategi Media Sosial

Media sosial dapat menjadi peluang usaha yang meyakinkan jika digunakan dengan tepat. Oleh karena itu, semua pelaku usaha wajib memanfaatkan keberadaan media sosial ini dengan sebaik mungkin. Bukan hanya untuk mempromosikan suatu produk, tapi media sosial juga bisa dipakai untuk meriset target pasar yang sesuai bisnis Anda.

Dengan melakukan langkah ini, Anda bisa mendapat jawaban yang lebih rinci terkait kebutuhan pasar yang sesuai. Tidak hanya itu, pelaku usaha juga bisa memberikan pengalaman baru kepada para pelanggan terkait produk yang akan ditawarkan. Jadi, jangan lupa untuk membangun strategi media sosial yang efisien.

5. Uji Strategi Merek

Untuk membuat pelanggan puas dengan pelayanan usaha Anda, perusahaan harus mendengarkan keinginan dan kebutuhan mereka. Nah, untuk membuat kebutuhan pelanggan bisa didengar dengan baik, pelaku usaha wajib melakukan riset yang mendalam. Contohnya dengan menguji merek serta produk yang paling sesuai dengan kebutuhan pelanggan.

Selain itu, metode ini juga dapat membuat seorang pelaku usaha lebih memahami preferensinya mengenai produk pesaing. Untuk itu, uji strategi merek dan posisi pasar juga menjadi salah satu langkah penting saat melakukan survey pasar yang tepat.

6. Lakukan Pengamatan secara Berkala

Tujuan dari pengamatan pasar bisnis secara berkala adalah untuk menemukan sejumlah hal yang mungkin harus diperbaiki. Bukan hanya diperbaiki, tapi pengamatan ini juga dapat memudahkan Anda mengetahui produk yang kurang relevan di pasar bisnis sekarang.

Apalagi mengingat tren usaha sekarang ini yang sering berubah tanpa melihat waktu. Hal ini yang akhirnya membuat pengamatan harus dilakukan secara berkala atau beberapa tahun sekali. Nantinya, hasil pengamatan ini akan menunjukkan minat pelanggan di masa sekarang, apakah masih sesuai dengan usaha Anda atau sudah berubah.

7. Pastikan Produk atau Jasa Dapat Bersaing di Pasar

Dari hasil survey yang Anda lakukan, pastikan produk atau jasa ini dapat bersaing di pasar yang sesuai. Pasalnya, jika hasil menunjukkan produk maupun jasa tidak bisa bersaing di pasar yang sesuai, maka kesuksesan bisnis tidak bisa terwujud dengan mudah. Hal ini berbeda jika hasil menunjukkan produk atau jasa memiliki peluang yang besar untuk bersaing di pasar.

Biasanya, hasil survey dapat menunjukkan informasi yang berkaitan dengan kepuasan pelanggan dan tingkat penjualan. Survey juga bisa dilakukan dengan menanyakan keinginan pelanggan terkait produk maupun jasa tersebut. Jika menurut pelanggan masih ada banyak yang harus diperbaiki, maka Anda harus mengubah strategi penjualannya. Cara melakukan survey sebetulnya harus dengan teliti.

8. Kumpulkan Data Demografis Pelanggan

Pelaku usaha memang perlu mengumpulkan data demografis pelanggan saat ingin melakukan ekspansi pasar di wilayah yang masih baru. Tentu proses pengumpulan data demografis pelanggan ini akan jauh lebih mudah dengan melakukan survey pasar. Mulai dari minat, usia, pekerjaan, hingga pendapatan pelanggan bisa dikumpulkan secara lebih cepat.

Kemudian, informasi yang didapatkan ini juga bisa dijadikan sebagai acuan untuk menargetkan iklan usaha. Dengan begitu, baik waktu maupun tenaga yang Anda keluarkan untuk melakukan survey pasar dapat terpakai secara lebih efisien dan efektif. Masih bingung dengan cara melakukan survey pasar yang ada di atas? Sebagai perusahaan jasa konsultan studi kelayakan profesional, kami siap memberikan solusi terbaik yang dapat mendukung kesuksesan bisnis Anda. Jadi, segera hubungi pihak customer service kami melalui nomor WhatsApp 0851-8320-9588 untuk menanyakan informasi lebih lanjut atau kunjungi website kami di jakobi.